作者：屏東 信合美整形外科診所 孫一峰 院長

參加《演講技巧與溝通工作坊》，很榮幸的獲得各位學員的鼓勵與評審的支持，拿到「演講王」的榮譽。課後，有幾位同學跟我聊天，問我「課前我看你只有四張投影片，怎麼會有這麼大的演講深度？」、「你是怎麼準備這場動人心弦的演說？」、「你演說的技巧是怎麼學的？又是跟誰學習的？」因為單純用說的實在很難講，我就以這篇文章來說明。

我先講一下，我並沒有特別上過任何演講課程。但是經由聽一些老師的課程（非演講課）或其他人的公開演講，讓我從中得到不同的體會！

三分鐘的演講很短，所以在設定內容組合可以用以下簡單的方法處理。

題目訂在哪裡，感動就到哪裡。

我想，大部分的演講是可以自己訂題目。萬一你必須接受主辦單位的題目，就要去想怎麼將題目改成有趣的、能夠吸引人的方向。誠如蔡依橙校長及楊斯棓醫師所言，演講的題目設定後，大概就知道這場演講會到達什麼樣的效果。

以我的演講為例。我當時思考題目時，就從我身邊有的東西開始想主角。整形外科醫師身邊會有什麼？
 

Q：假奶（果凍矽膠義乳袋）可以嗎？
A：「上帝欠你的，我來還給你」？不行！這個有點煽情，怕會出現我不能掌控的現場氣氛。
Q：抽脂棒可以嗎？
A：嗯！「改變自己、從抽開始」？似乎有點色情，也會給人太商業的反感。
Q：持針器（縫合傷口用）？
A：哦！這個手術器械是中性的，而且隱含有救人的意義，應該是不錯的主角。

所以，題目主角就此暫時定案！

結論意義大，共鳴就會廣。

演講的結論是什麼？就是結尾時，你想在觀眾大腦裡塞入什麼畫面。一場精心準備的演講，如果不能給觀眾留下深刻的印象甚至有收穫，那根本是浪費自己與大家的時間。我在思考結論時，想說最後要呈現什麼畫面？這個畫面若想要引起最大的共鳴，那麼結論就要有正向的意義。

Q：哪些是正向的意義？
A：就是勇氣、堅毅、寬恕、創造、喜樂、親情、自信…等元素。
Q：怎麼去表達正向的元素並成為畫面？
A：故事！人們都愛聽故事。唯有自己親身經歷的故事，才夠力量打動人！這樣的故事才能傳達出正向的意義。

在這些正向意義中，我選擇「親情」這個元素。因為在場觀眾都有家人，講親情可以讓所有人都有感受。這個元素在古今中外的故事中常常被用到爛。但也就因為特別有效，所以才會被用到爛！

故事起伏越大，聽眾專注越深。

到目前為止，我們已經確認題目的主角是「持針器」，題目的結論是「親情」。接下來，我們就要思考怎麼創造這兩者中的聯結。

我使用的方法是劉恭甫（功夫老師）教的方式。他在「超級創新力」課程裡，有教導大家怎麼去聯想，讓兩個完全沒有關係的東西產生聯結。

此外，符敦國老師的「12 個故事角色原型理論」課程中，也告訴大家要怎麼利用 12 個故事角色，來創造出色吸引人的故事。

Q：要如何連接「持針器」與「親情」？

A：這中間，我們需要一個「人」來當媒介。這個人的故事可以讓持針器貫穿整個故事，最後再結束於親情上。
Q：那麼，用什麼樣的角色來扮演那個「人」呢？
A：這次，我選擇「英雄」當故事角色。

傳統中，不管英雄的出身為何，他必定要遭受苦難。然後靠著他的努力，用雙手與智慧重新爬起來。如果故事到此為止，聽眾絕對不會開心，因為這種故事叫做「童話」，只能用來騙小朋友。所以，我們一定要讓英雄再跌倒，唯有再一次徹底的失敗，才能顯出再成功的甜美。至於他後來有沒有成功？這就是一種空間的創造，是屬於大人才懂的故事。

最後，我要提的是謝文憲（憲哥）的書上說：「好的故事要有 70% 是真實，30% 是假的」。不要全說真話，那樣太沒戲劇性。不要全部瞎掰，那樣太不真實。虛實相伴才會讓人如痴如醉！

現場溫度高，觀眾情緒飆。

當我們已經架構好整個故事，那就萬事具備，只欠東風了！

東風是什麼？就是風啊！風是什麼？就是能夠煽起聽眾情緒的東西。李河泉老師有說：「演講前，最重要的是調溫度。」什麼是溫度？溫度就是觀眾的情緒。觀眾的情緒低，場子的互動就不會好，演講效果一定不好。所以，開場時就要讓大家先嗨起來，然後期待你的表演。我從河泉老師的「超級領導力」課程中，學到要將自己當成是領導者，帶領全場觀眾一同 enjoy 這個故事。

Q：但是，觀眾的組成很複雜，該怎麼領導？
A：我們事先就知道觀眾的職業了吧？醫師佔了快一半。所以啊！開場就可以問問題，讓現場的醫師舉手回答。
Q：要是這些醫師不怎麼配合，怎麼辦？
A：放心啦！我保證至少有楊醫師、蔡校長會回答。他們絕不會讓自己的場子冷掉！
Q：對於非醫療人員，要怎麼讓他們參與？
A：找出跟大家都有相關的事務。
Q：什麼事務？
A：學費啊！大家都有繳學費，所以可以拿來當梗，讓人開心！

調整溫度時，很重要的是：「自己不要破梗！」千萬不要講完笑話後，自己笑得比觀眾還開心。不然你會發現現場會冷到不行。假若你講到傷心處，你可以表現出哽咽，或許可以停頓一下，但是千萬不要真的停下來嚎啕大哭。觀眾要的是聽你講故事，不是看你表演五子哭墓。

你或許會問：「萬一講得讓自己感動到掉眼淚呢？」我的建議是：就讓眼淚流下去吧！然後繼續慢慢的演講。馬拉松比賽時，人們最愛看體力不支的選手撐著身子奮力前進。同樣的，觀眾看到講者流著淚講述傷心事，心底一定也會陪著哭。

好了！到此為止，你已經完成短講的 90% 了！啊？不是講完故事了嗎？
No！演講最後，你必須說個「金句」，能代表演講內容精髓的金句。這樣觀眾才會記得你的故事，才能從你的故事中得到收穫。

以上，是我準備三分鐘故事短講的構思方法，提供大家參考！

（構思筆記）

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